10月27日，第屆第140屆廣交會第二期線下展在廣州落下帷幕。廣交過去幾天，期貨憑何風(fēng)展館裏此起彼伏的線下行交談聲中，除了普通話和粵語，展落還回蕩著英語、幕廣泰語、第屆越南語、廣交印尼語、期貨憑何風(fēng)西班牙語等多種語言。線下行智利采購商卡洛斯·伊安輾轉(zhuǎn)30多個小時趕來赴約，展落澳大利亞客商洛基在移動房屋展位仔細(xì)問詢當(dāng)?shù)卣J(rèn)證要求，幕廣加拿大客商詹姆斯·阿克帕裏常年從佛山、第屆深圳采購大批建材……一張張遠(yuǎn)道而來的廣交麵孔，正是期貨憑何風(fēng)中國與APEC各經(jīng)濟體共謀合作、共促繁榮的生動見證。
亞太經(jīng)合組織（APEC）第三十三次領(lǐng)導(dǎo)人非正式會議11月將在深圳舉行，主題錨定“建設(shè)亞太共同體，促進(jìn)共同繁榮”。一邊是人氣財氣雙旺的廣交會，一邊是凝聚規(guī)則與共識的高層對話會議，二者在這個秋天交匯於廣東，為亞太共同體的願景鋪就鮮活的現(xiàn)實注腳。
集成庭院走熱
不同標(biāo)準(zhǔn)適配多元水土
廣交會二期，最熱鬧的展區(qū)無疑是集成房屋及庭院設(shè)施專區(qū)。澳大利亞采購商阿羅·博格斯第一次來廣交會，就被這裏的規(guī)模和產(chǎn)品震驚了，“沒來之前就聽說，廣交會從來不會讓做生意的人失望，來了之後發(fā)現(xiàn)確實盛名不虛。”
集成房屋及庭院設(shè)施專區(qū)就像是一片“微縮社區(qū)”，穹頂建築、太空艙、鋁合金涼亭被按真實營地的方式排布，采購商坐在涼亭下翻資料、走進(jìn)預(yù)製房推拉門窗、蹲下身查看底座結(jié)構(gòu)，詢價往往從“這一套怎麼運、怎麼裝、多久能落地”開始。
這種提問方式的變化，指向APEC市場一個繞不開的現(xiàn)實：從澳大利亞的廣袤內(nèi)陸到東南亞的濕熱海岸，從北美的極寒地帶到智利的狹長山地，各經(jīng)濟體在地貌、氣候和基建條件上差異巨大，單一標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品很難“通吃”。
廣東微宿文旅的展位前，工作人員正帶著幾名中東采購商走進(jìn)一間整裝預(yù)製房，推開門、拉開窗，演示智能交互係統(tǒng)如何一鍵調(diào)節(jié)室內(nèi)環(huán)境。企業(yè)負(fù)責(zé)人介紹，今年帶來的產(chǎn)品已從單一裝配式建築轉(zhuǎn)向涵蓋規(guī)劃設(shè)計、智能製造、運輸安裝的一體化解決方案，現(xiàn)場不少客戶直接詢問整營地交付周期。
海納百川（沈陽）模塊化房屋的展位上，PolarDW係列拆裝式太空艙把“極寒”做成了賣點，能在零下38℃環(huán)境正常運行，吸引了大量采購商。公司創(chuàng)始人、董事長姚春梅直呼，“來參觀和諮詢采購商太多了，團(tuán)隊根本忙不過來”。姚春梅告訴記者，今年展會客流量遠(yuǎn)超往年，成交量也更大，一名比利時客戶下單10套modular G30係列作為後院出租房，一名美國客戶下單8套modular DW28係列，還有不少意向客戶在28日已經(jīng)前往沈陽工廠驗廠。
澳大利亞采購商洛基在廣東國色智能裝備的展位前，最關(guān)心的不是價格，而是“你們可以協(xié)助辦理澳大利亞當(dāng)?shù)氐恼J(rèn)證嗎”。他坦言，澳大利亞人工和建材成本高昂，廣東生產(chǎn)的移動房屋品質(zhì)過硬、符合國際標(biāo)準(zhǔn)，市場潛力很大。公司項目經(jīng)理吳婉怡介紹，一名美國客商當(dāng)場表示要訂200套，已在做後續(xù)落地方案。
各家公司的產(chǎn)品形態(tài)各異，邏輯卻一致——要讓一套產(chǎn)品體係去適配多種標(biāo)準(zhǔn)、多種場景、多種落地條件。這正是廣交會產(chǎn)品在APEC市場持續(xù)收獲訂單的底層能力。
全產(chǎn)業(yè)鏈向“綠”
從“賣產(chǎn)品”到“建生態(tài)”
在廣州傲勝人造草的展位前，海外銷售經(jīng)理魏婕拿起一塊寵物草坪樣品，向韓國采購商團(tuán)隊解釋它與普通草坪的區(qū)別：搭載的排水背襯技術(shù)，使?jié)B透效率較傳統(tǒng)背襯提升3倍；內(nèi)置的抗菌技術(shù)源自醫(yī)療行業(yè)，無需後期噴塗或化學(xué)藥劑維護(hù)……
“產(chǎn)品非常適合我們的養(yǎng)寵家庭，異味更少、綠色健康，還簡單易打理。”一名來自韓國的采購商對該款產(chǎn)品非常感興趣，這背後是韓國寵物市場的高速發(fā)展——預(yù)計到2027年，市場將增長至6萬億韓元（約合315.6億元人民幣）。魏婕告訴記者：“該產(chǎn)品最初主要針對北美客戶開發(fā)，目前銷售範(fàn)圍已擴展至歐洲、澳洲以及東南亞等國家和地區(qū)。產(chǎn)品非常受歡迎，展會第一天的意向訂單量就有近1000平方米。”
記者在廣交會現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)，綠色轉(zhuǎn)型不止於終端產(chǎn)品，從原料到工藝，從產(chǎn)品到認(rèn)證，綠色低碳理念正貫穿全產(chǎn)業(yè)鏈。
德州瑞百利玻璃磚通過陶瓷濾管脫硝除塵一體化工藝，單位產(chǎn)品能耗下降28%，生產(chǎn)用水循環(huán)利用率達(dá)95%；山東辛誠的全降解甘蔗渣餐具通過FDA、BPI等多項國際認(rèn)證，出口至美國、日本、澳大利亞等十幾個國家和地區(qū)。從一塊板、一塊磚到一套餐具、一套家具，綠色低碳在APEC市場已越過“加分項”階段，成為大型零售商、酒店集團(tuán)和工程項目的準(zhǔn)入條件。
與此同時，綠色產(chǎn)能的跨境布局，正在把這種認(rèn)可轉(zhuǎn)化為更深層的合作。
夢百合家居科技股份有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理劉好介紹，公司海外市場主要集中在美國、加拿大、墨西哥、日本等APEC成員經(jīng)濟體，“公司已在美國、泰國等APEC成員經(jīng)濟體設(shè)立研發(fā)中心和生產(chǎn)基地，布局全球供應(yīng)鏈”。
當(dāng)粵企把研發(fā)中心設(shè)到矽穀旁、把工廠建到湄公河畔，海外基地的意義已經(jīng)不僅是按當(dāng)?shù)丨h(huán)保標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)、聘用本地員工、嵌入?yún)^(qū)域供應(yīng)鏈，海外市場對綠色認(rèn)證、低碳工藝的嚴(yán)苛要求，又反向傳導(dǎo)至國內(nèi)研發(fā)與製造環(huán)節(jié)，推動國內(nèi)基地同步升級。從“賣產(chǎn)品”到“建生態(tài)”，這種角色的轉(zhuǎn)變，也讓綠色低碳不再隻是一紙出口的通行證，更成為亞太產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同升級的黏合劑。
家居智美兼具
客商願為高品質(zhì)付出高溢價
在高端家居展區(qū)，采購商俯身體驗、抬頭端詳?shù)膱鼍半S處可見，中國家居產(chǎn)品正以“美智共生”的姿態(tài)打開海外高端市場。
APEC采購商看廣貨的眼光正在發(fā)生變化。海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，2025年中國與APEC其他經(jīng)濟體進(jìn)出口總值達(dá)26.29萬億元，占外貿(mào)總值的57.82%；廣東一省對APEC其他經(jīng)濟體進(jìn)出口6.16萬億元，幾乎每4筆中國與APEC其他經(jīng)濟體的貿(mào)易中，就有1筆來自廣東。今年前三季度，廣東對APEC其他經(jīng)濟體進(jìn)出口5.74萬億元，增長26.4%。
在體量之外，結(jié)構(gòu)之變更值得注意：過去先問“多少錢”，現(xiàn)在變成“認(rèn)牌子、看顏值”，APEC客商願意為智能與顏值兼具的高品質(zhì)產(chǎn)品付出高溢價。
菲律賓采購商Gerry曾是某國際大型櫥櫃品牌的經(jīng)銷商，在廣交會看到索菲亞的產(chǎn)品後認(rèn)為顏值和質(zhì)量不輸歐洲品牌、交付能力更強，簽約馬尼拉門店後，今年又主動拿下達(dá)沃、宿務(wù)的經(jīng)銷協(xié)議，成為首個在菲律賓擁有4個展廳的經(jīng)銷商。
“像Gerry這樣被產(chǎn)品的高品質(zhì)打動的客戶不止一個。泰國采購商Mr.top去年成為我們的經(jīng)銷商，本屆廣交會主動簽下芭堤雅、普吉島協(xié)議，新門店年底開業(yè)。”索菲亞海外事業(yè)部零售板塊負(fù)責(zé)人王立誌說，公司未來的核心戰(zhàn)略重心在於“品牌出海”，通過更豐富的產(chǎn)品線和優(yōu)化的交付模式整合全球客戶資源。
針對歐美市場，索菲亞家居推出了新係列，通過標(biāo)準(zhǔn)化櫃體設(shè)計和飾麵、配件自主選裝，允許海外經(jīng)銷商建立當(dāng)?shù)貛齑妫呀桓吨芷趶膰鴥?nèi)生產(chǎn)的長鏈條中解放出來。王立誌介紹，展會期間已達(dá)成多筆交易，大宗工程單主要集中在美洲和中東地區(qū)的大型項目，零售業(yè)務(wù)在澳洲和東南亞市場均有成交意向達(dá)成。
廣交會二期展館裏發(fā)生的每一次真實對接，都在把中國製造與APEC市場的需求縫隙填平——風(fēng)行APEC的中國品質(zhì)家居，正在從賣產(chǎn)品，轉(zhuǎn)向賣能在不同地貌、不同氣候、不同標(biāo)準(zhǔn)下落地生根的解決方案。